Formations “Les bonnes pratiques du crédit recouvrement pour les commerciaux” :

Sur 1 journée (7 heures)















Objectifs :

Cette formation, va au-delà du commercial et vous propose :

  • Développer la culture cash dans l’entreprise
  • Faire reconnaître les enjeux et l’importance du crédit client
  • Identifier les risques et les opportunités commerciales
  • Savoir négocier les conditions financières des ventes
  • Contribuer à la réduction des délais de paiement.

Public concerné :

Commerciaux, responsables commerciaux, responsables crédit recouvrement…Aucun pré-requis.

Programme :

  • Module 1 : APPRÉHENDER LES ENJEUX DU POSTE CLIENT POUR L’ENTREPRISE
  • Module 2 : ANTICIPER LES RISQUES DE CRÉDIT ET DÉTECTER LES OPPORTUNITÉS
  • Module 3 : CONTRIBUER À L’ENCAISSEMENT DES CRÉANCES

Moyens pédagogiques :

Alternance d’exposés et d’analyse des situations individuelles, partage d’expériences, jeux de rôle.


Pour en savoir plus, contactez votre Commercial région

ou

Jocelyne RICHARD pour toutes informations complémentaires.

02 41 75 39 43 

jrichard@prevenance.com
cmerlin@prevenance.com